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中国人怎么在加州做房产经纪人
考牌需要什么条件、要走哪几步、拿到执照以后第一年怎么做。由 KW Thrive 华人经纪人孵化学院联合创办人叶丹 Diana Ye 整理。
01 — 考牌步骤
六步拿到加州执照
确认基本条件
年满 18 岁，并有社会安全号（SSN）或个人报税号（ITIN）。加州 DRE 两者都接受。 DRE 申请条件（英文）
完成三门大学学分课程
必修「房地产原理」（Real Estate Principles）和「房地产实务」（Real Estate Practice），再从 DRE 列出的课程中选一门，例如房地产金融、估价或产权托管。每门 DRE 认可的课程至少 45 小时。2024 年 1 月 1 日以后修的实务课，必须包含隐性偏见和公平住房（Fair Housing）内容。 课程要求（英文）
报名考试
向 DRE 提交考试申请（也可以考试和执照一起申请），附上课程成绩证明。申请后两年内必须通过考试。 如何报名（英文）
通过销售员执照考试
考试共 150 道选择题，答对 70% 及格。考试范围包括产权、合同、贷款、估价、经纪实务和加州法规。 考试内容（英文）
录指纹
在 Live Scan 指纹点录指纹，DRE 会做背景调查。 指纹说明（英文）
挂靠持牌经纪人（Broker）
加州的销售员执照（salesperson）必须在持牌经纪人名下执业，没有挂靠就不能做需要执照的业务。选择经纪公司是新人最重要的决定之一。 DRE 说明（英文）
| 项目 | 要求 |
|---|---|
| 年龄 | 18 岁以上 |
| 身份号码 | SSN 或 ITIN |
| 课程 | 3 门大学学分课程，每门至少 45 小时 |
| 考试 | 150 道选择题，70% 及格，申请后两年内通过 |
| 背景调查 | Live Scan 指纹 |
| 执业 | 在持牌经纪人名下 |
| 续期 | 每四年，需完成继续教育 |
资料来源：加州房地产局（DRE）官网，2026 年 11 月核对。费用和规定会调整，请以 DRE 官网为准。
02 — 入行第一年
拿到执照以后
执照只是开始。新人第一年最常遇到的问题，是不知道每天该做什么、怎么找到第一个客户。
建立人脉数据库
把认识的人整理进 CRM：朋友、同事、同学、邻居。房产生意大多来自人脉和转介绍。
每天固定的时间安排
早上留出时间联系客户、跟进线索，下午看房、做功课。新人最容易被琐事打乱节奏。
跟着有经验的人做真实交易
第一次见卖家、第一次带买家写 offer，有导师在旁边，能少走很多弯路，也能更好地保护客户。
收入按佣金计算
大多数经纪人没有底薪，成交后才有佣金。入行前最好准备几个月的生活费，并了解经纪公司的分成方式和费用。
04 — 常见问题
常见问题
没有绿卡或公民身份，可以考加州房产经纪人执照吗？
英语不好，能做房产经纪人吗？
考牌大概需要多久？
考牌要花多少钱？
销售员执照（Salesperson）和经纪人执照（Broker）有什么区别？
执照拿到以后还要做什么？
怎么查一个经纪人有没有执照？
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